影姐喃喃道：“用钱砸？”
杨爱鹏道：“把工资定的高一点，把福利发的多一点，你们可以搞一个奖励机制，比如，在学校里工作满一年的奖励5000块钱，满两年的奖励1万，满三年的奖励1万5，依次递增，他干的年岁越长，越不舍得离开。”
天鹏质疑道：“这个奖励是不是有点高？”
杨爱鹏道：“我说的只是一个意思，具体怎么执行是你们自己商量着来。如果我是投资人，我还想留住人，这个奖励政策一点也不高。你得这样想，一个新人，你得花钱培养他，让他熟悉学校的教学模式的环境，前期费用杂七杂八加一起，也少不了几万。而一个老员工，他能帮忙培养梯队建设，还能跟家长建立良好关系，提高续班率。”
天鹏道：“羊毛出在羊身上，发给他的奖励，是他为公司挣的。”
杨爱鹏道：“就是这个道理。如果你们做的好的话，一年之内差不多就能招到100个学生，大概能够做到收支平衡，如果坚持做上三四年，把口碑做出来，收到200个孩子，应该不成问题，但是再想增加学生的人数，就只能选择再开分校。”
影姐道：“我们估算过，周末岔开时间上课的话，这个校区招收300个学生没有问题。”
杨爱鹏解释道：“一个地方的生源有限，周围的培训学校太多，竞争压力太大，单个校区想收到四五百个学生，很有难度，就算真能达到那么多人数，投入的人力、物力、财力都会很大，得不偿失，不如用成功复制成功，来的快一些！”
天鹏道：“我喜欢用成功复制成功。”
影姐冲杨爱鹏说道：“前期的话，我们想先把一楼的三个教室都安上设备，二楼三楼的教室先不动。”
杨爱鹏点头道：“可以，根据咱们学校自己的需要来嘛。开几个班，就安几套设备，没有必要一次性全部配齐。”
影姐道：“杨经理，咱们先去教室里看一下现场，你看怎么安装合适。”
影姐、郝佳、天鹏、杨爱鹏走进了靠近门口的那间教室。
杨爱鹏扫视一圈，问道：“你们想把白板安装在哪面墙上？”
影姐道：“房子是东西长，安装在东面的墙上，这样显的还宽敞，坐的学生还多点。”
杨爱鹏走到东面的墙边，用拳头砸了一下墙，问道：“是实墙？”
影姐道：“用面包砖隔出来的墙，这种墙能安装吗？白板会不会掉下来？”
杨爱鹏道：“没有问题，白板才不到30斤，能吃的住劲。”
天鹏道：“多少钱一套？”
杨爱鹏道：“你们需要安装调试吗？”
天鹏翻着白眼道：“你看我们像会安装调试的样吗？”
杨爱鹏介绍道：“我们给配的是投影机是短焦的，电子白板是红外的。”
影姐问道：“电子白板有多大？”
杨爱鹏道：“83英寸。”
影姐道：“我对英寸没有概念。”
杨爱鹏道：“宽1米7，高1米3，大概就是我胳膊伸开这么长。”
杨爱鹏伸开胳膊，比划一下。
影姐道：“够用的了。”
天鹏冲杨爱鹏问道：“什么是短焦投影机？”
杨爱鹏道：“短焦投影机就是镜头距离电子白板大概有80厘米左右，是吊装在老师的头顶上面，投影机发出的光不会照老师的眼睛，而咱们之前用的远焦投影机，距离白板的话，得有3米远，投影机的光会照老师的眼睛，讲课的时候很不舒服。”
天鹏道：“那就用短的。”
杨爱鹏道：“短的贵。”
天鹏道：“多少钱？”
杨爱鹏道：“算上安装调试，一套5500。”
天鹏道：“能便宜点吗？”
杨爱鹏道：“最多赠你一些东西。”
天鹏道：“什么东西？”
杨爱鹏道：“伸缩教鞭和激光笔。”
郝佳道：“你这个价格包含电脑吗？”
杨爱鹏道：“不含电脑。电脑的话，你们最好找一家当地的公司采购，因为电脑出问题的概率比电子白板要大。”
影姐问道：“怎么质保？”
杨爱鹏道：“投影机整机质保两年，灯泡质保半年，电子白板质保三年，都是上门维修。”
影姐道：“质保期之内，上门还需不需要我们花钱？”
杨爱鹏道：“不需要。”
影姐道：“留个电话吧，我们采购的时候给你打电话。”
杨爱鹏道：“名片上就有我的手机号。”