柜员渐渐暴躁：“她就是在这里头跑那也不是我们的货，说不是就不是！”
顾客逐渐小声：“那篮子挺好看的，让你们领导也进点啊。”
先前那柜员解释了一遍又一遍，险些没被烦死。
周嘉妮楼上楼下逛了一圈也没找到办公室门在那儿，她开始盯着顾客少的柜台思量，见卖暖瓶的那里人不多，溜达着走过去。
“同志，麻烦给我拿几个暖瓶胆我挑挑。”周嘉妮作势要把网兜往他们柜台上搁。
“诶诶诶，柜台上不能搁东西，压坏了你赔不起。”柜员面无表情的给她拿了个三暖瓶胆，冷漠地制止着，倒是盯着网兜里的篮子看了几眼，语气还是直愣愣地，问道，“你这筐子是从这里头买的？”
他们这儿上新货了么？
周嘉妮压根也没打算真搁柜台上，对方提醒，她就顺势把网兜放到了地上，反而引得那柜员探着身子又瞅了两眼。
“不是！”周嘉妮这回卖起了关子，也不说从哪儿买的，专心挑货，把暖瓶胆的口对准耳朵，听里头嗡嗡嗡的声音，据说声音越响保温效果越好。
来来回回听了好几遍，周嘉妮才指指中间那个：“同志，我要这个吧，再帮我拿个竹编的暖壶皮。”开始掏钱掏票。
柜员转身拿了个暖壶皮，帮她组装起来，又探身看了眼，弯腰给她开单子，嘴里又问一遍，但说话比刚才温和多了：“小同志，这篮子是从哪儿买的？怪好看的。”
周嘉妮表情也冷冷淡淡，还一脸苦闷相，未语先叹气，道：“我在滨县那边插队下乡，回来探亲，我们队长非让我拿上队里编的篮子，说看看能不能把东西推进咱百货大楼。哎，愁死我了，我这个人不会说不会道，见了领导就怵头，这不在家鼓了两天勇气才过来，进来就开始发憷，不瞒你说，我现在站这儿腿都哆嗦。”
那柜员把开好的单子和钱票夹在头顶的夹子上，用力一甩，夹子顺着铁丝滑向收银台，她好笑地道：“你怕啥啊，领导又不吃人。”又道，“篮子拿过来我看看。”
周嘉妮把网兜递给她，似乎真的苦闷，又忍不住叹了口气，压力非常大的样子。
隔壁卖灯泡的柜员也刚给顾客开完单子，把钱票甩给收银台，转头的时候瞧见了，嘴里一边问着，“红梅，买的编织筐啊？这样式倒是少见。”一边抛下顾客走过来看。
这边的柜员指指周嘉妮，道：“这女同志的。”
见周嘉妮哭丧着脸，灯泡柜员没听见她之前那番话，好笑地逗了句：“你这小同志，就是看看，不要你的！”
暖瓶柜员道：“不是，她是……”一边说把篮子从网兜里拿出来打量，翻过来的时候发现了底部写的‘前进大队编织坊’几个字，也更认可了周嘉妮的说辞。
简短一说，灯泡柜员也笑欢了，抬手指了下，道：“这有啥好怕的？你去北楼…咱这是南楼，从那边出去就是北楼大院，去二楼采购办找赵主任，赵主任不在就找王科长。”
周嘉妮惊讶之余也有些无语，作为一个土生土长的齐阳人，居然不知道第一百货还分南楼北楼。
那她在这里头转死也找不着啊。
尽管内心在欢呼，但做戏要做全套，一副亚历山大的样子，哆哆嗦嗦地问道：“真、真的行吗？你们领导凶不凶啊？”
一个道：“凶能咋着？又不吃人。你这小姑娘，来推销东西这么胆小可不行啊。”
另一个说：“甭害怕，这俩领导都好说话着呢。”
两人一边给周嘉妮说教，一边看着那些篮子，嘴里嘀咕着“这个跟大元宝似的，好看。”
“这篮子跟朵花儿似的。”
“哦，这俩筐子本身就是斜的啊，我还以为我眼花了呢，哈哈。咋还弄成斜的呢？不过倒是不难看。”
收银台那边忙得很，还不知道要等多久。
周嘉妮一副被鼓励到的样子，踌躇道：“那，要、要不我去问问？”
“去问问吧，在这儿等着不也是等着？收银台那边还不知道什么时候能轮到你呢。”又道，“放心吧，我记着你了，忙完回来拿着暖瓶，丢不了你的。”
两人把东西装回去，一脸恨铁不成钢的鼓励着她，目送着周嘉妮拐上去北门的过道，才极有成就感的收回了目光。
片刻后，周嘉妮站到了北楼二层采购办门口，门开着，她抬手在门框上敲了敲，提着网兜，脸上挂着礼貌地微笑，走了进去。
第39章
周嘉妮跟百货大楼的王科长搭上话的时候, 在塑料厂门口的小邱同志运气很好的碰上了门卫说的秦主任。
一个在办公室里全方位展现他们村手艺人精湛的编织工艺，一个在塑料厂门口用娓娓道来的语气讲农作物的种植、讲塑料大棚种植技术当前推广的艰难和前进大队勇于尝试的勇气。
邱则铭将从那套资料中学到的东西，结合了他自己的见解和分析，成功说服秦主任答应帮他们尽快调了一批货, 交了定金, 拿到了条子, 两天后来提货。
出了塑料厂, 邱则铭又给门卫递了根烟，陪老大爷聊了两句, 走去路口等车。
与此同时, 周嘉妮也紧紧捂着她的斜跨包，迈着六亲不认的步伐回了南楼, 一进那个不起眼的角门，脚步一敛，换成了乖乖巧巧矜持地模样，缓步回到卖暖瓶的柜台那边，从包里掏了俩苹果, 给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个, 脸上适时的露出一个腼腆地笑容, 细声细气地道：“谢谢两位姐姐，如果没有你们的鼓励，我不会勇敢地走出这一步，你们才真的是为人民服务的好同志, 谢谢！”
“谈成了是吧？”
周嘉妮抿嘴笑着点点头, 矜持地道：“答应先试试。”
“这一步就是个流程, 除非你们的产品跟样品差别太大，多半都能签正式合作合同。”
两位柜员也开心, 生出一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。
周嘉妮笑道：“王科长说款式突出，工艺精湛，就是担心我们作坊小，无法保质保量，但有很多大的加工企业都是从小作坊一步步成长起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作坊一个成长的机会。”
能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出来，采购科的工作人员都围了过来，单这一点就成功了一半。
工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。
成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大的市场潜力，才一天就接到了四十几个篮子的订单。
唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。
好在百货大楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在签约期内，每年都会增加一款新样式，所以最终定价都在周嘉妮心里价位以上。