“什么?”李轩有些意外。
“就是和那些家电什么的,用旧的换新的运作方式一样,基本都差不多。”
售楼经理倒是很快明白过来了:“这不错,这是个好办法啊,试试!”
李轩接着也明白了,高兴的拍了一下办公桌:“那成!就这么搞!”
齐飞已经讲得口干舌燥了,这下终于让房地产的销售方案过了关,其实他的这两个办法并不算前无古人的,只是还算不多见,尤其是在滨港绝对说得上是最先那么做的方式。
随后李轩就把售楼的营销策划方案交给了经理,让他赶紧去实行,经理拿着方案快步离开了办公室。
李轩满脸笑意,看着齐飞说到:“飞哥,两个方案都很好,那么就是朗州夜总会的运营方案了,你也跟我说一说吧。”
齐飞心里嘀咕道,又让我说,我都把方案给你了,你就不肯自己多看看么?
想归想,齐飞还是耐着性子给李轩说了起来。
“这个……夜总会,酒吧,等等……本质上来讲就是拉拢客人,其实做生意都这样,但要注意的就是,必须要找准消费群体,把最合适的消费者给吸引过来,轩哥你那夜总会的硬件条件以及服务肯定食没有问题的,那么现在的关键就在于打广告了。”
李轩面露得意之色:“我说过,要把那里弄成朗州最好的夜总会,所以绝对会是一流的,没有半点问题!”
齐飞点了点头:“是这样没错,当初开业的时候我看到很多人都来了,而且惊叹于里边环境的奢华,我相信这能让他们不由自主的进行口头传播,但这还远远不够,我们必须要主动去做广告进大肆宣传。”
“首先要做的就是定位,轩哥你自己心里也有数了,那边面对的消费群体就是最有钱的人,比如那些城市里边的高端人士,还有那些公款消费的群体,然后针对这些人进行广告的投放。”
李轩眯起眼睛:“说是这么说,你怎么投?”
齐飞回复:“肯定不能够盲目的进行投放,更不能像别人那样找兼职的或者自己员工去路边发传单,逮着人就给一张传单,这么搞一开始就把档次给拉下去了,而且还收不到最大的效果,做广告肯定是要花钱的,所以必须将钱用在最有益处的地方。”
“关于广告投放的办法,我的想法就是,采用直邮的方式,将夜总会的宣传物品通过邮递直接送到我们所面向的特定消费者面前。”
李轩微微点了点头,没说话,他在等齐飞继续说。
齐飞说到:“我将夜总会的消费群体进行了进一步的定位,大概来说就是二十到四十岁之间具有一定经济实力的人,这些人一般来说会具有不错的教育背景,因此对于新事物都会具有较大的好奇心新鲜感。”
“后来我进行了调查,快递公司掌握着详细的内部资料,这些资料就是那些人员的信息,到时候我们就通过快递公司,将资料进行整理,弄出一个详细的邮递表格出来,有目的的有选择的分批进夜总会的宣传品邮递。”
“我们所选定的目标,首先是具有不错的经济实力以及很好的消费水平和能力,其次他们平时工作的压力都比较大,都需要一个能够释放压力的地方,而这个地方,就是轩哥你的夜总会。”
李轩这下连连点头了:“飞哥,我算是全弄明白了,你讲的这些都很对啊!而且你构思的这些都超出我先前的预料了,简直是给了我一个大的惊喜!真不愧是高材生,名牌大学管理专业出来的,就是不一样!牛逼!”
齐飞心里苦笑,李轩这厮大概是自己没读什么大学才会对所谓的大学和高材生这么看得重,其实齐飞能做出这些,还真跟哪里读书哪里毕业的没多少关系。
齐飞随口应付了几句,李轩就吩咐人把最后一个方案也发了出去。
这下,齐飞觉得自己总算是把这边的事情给了结可以顺利走人了。
李轩的心情很好,慢悠悠的抽着烟,双脚搭在办公桌上,还微微憋着眼睛哼了几句小曲儿,只是没等齐飞提起辞职的事情,他忽然睁开眼睛直勾勾的盯着齐飞,嘿嘿笑了两声。
接着就对齐飞说到:“飞哥,我想跟你说个事情。”
齐飞一脸诧异:“还有什么事情?”
李轩眼中满是狡诈的神色:“事情就是……我忽然改变主意了。”
齐飞有些发蒙,瞬间就想到了李轩这话是什么意思,但他实在不愿意相信。
“轩哥,你……说的是什么?”
“我不想放你走。”李轩盯着齐飞。
齐飞的一颗心顿时沉了下去:“轩哥,你这……这又是什么意思?之前你不是跟我说好了么?难道轩哥你不讲信用?”