“王总，这位是铁道布的孙主任，负责这次的合同洽谈。”冰城的柿长给王浩安介绍道。
“孙主任，你好，很高兴满汉食品能够跟铁道布合作，为铁路部门提供优质的食品，提升旅客对铁路部门的满意度。”王浩安跟孙主任握了下手。
此时陪坐的还有龙江铁路~~局的一把手，至于冰城站长那种级别的，根本都不够格参加这个饭局。
“王总真是年轻有为啊。”孙主任感叹了一句，这年轻的面容，太有冲击力了。想想自己这个年纪的时候，好像还是京城铁路~~局的一个宣传干事呢。
“你们的那个方便面我看了，还不错，但我们研究之后，好像对我们的餐车有着不小的影响啊。”孙主任靠在椅子上，吐出一个烟圈。
大家都买方便面吃，谁还买他们的盒饭？餐车名义上是为旅客提供方便食物，但本质上也是一个营收项目，养活了多少铁路职工呢。
“孙主任，难道没有我们的方便面，旅客就不带食物上车了吗？我们这个方便面，已经开始全国推广，我们在全国各省市都有经销商，会很快进入百姓的眼中，他们可以带着方便面上车。”
“与其这份钱被其他人赚了，铁道布为什么不自己赚了？你们在火车上售卖，价格会更高，利润也会更高，这个方便面不需要炊事员，只需要热水就能吃。”
“而且方便面其实还可以做一些变化。比如你们餐车提供方便面，但不是这种，而是打开之后，用水煮，里面添加荷包蛋、榨菜、卤鸡腿等其他食物，看起来更加有食欲，也更加的营养，自然也能赚的更多。”
“餐车的盒饭，很多人都不舍得买，但这个方便面不同，味道很香，让人忍不住想要吃，甚至一个人在车厢里吃，其他人都会闻到香味，也想要买一桶。”
王浩安说方便面在全国各省市有经销商，完全是在吹牛，但孙主任哪知道啊。孙主任只知道这个满汉食品资产两三个亿，公司规模非常大，这个味道又很好，肯定不缺经销商。
“这个我们也在考虑，只是这个价格？”
“一块五一桶，这是我们给其他经销商的最低价，他们采购都是按照百万桶一批的，要是铁道布可以采购更多，我也可以降低五分钱。”
“一桶降低一毛钱，我们可以给你一千万桶的订单。”
“这，可以。但是孙主任打算签订多长时间的合作协议，或者是总数多少桶？”
“先来一千万桶试试，如果效果好，可以追加订单。”
王浩安笑了笑：“没问题，但我要求先款后货。这些钱对铁道布可能不算什么，但对我们企业的压力就太大了，这点柿长先生可以证明。”
“先款后货不可能！”
“孙主任，那我退一步，货到付款总行了吧。如果货到付款，我会再免费提供给铁道布一批杂志，可以放在火车上，让旅客的旅途不再那么无聊。”
“免费的？”
“对，这也是我对铁路部门的一点贡献。”
前世许多公共交通工具上，都能看到一些免费的杂志。十几页甚至几十页厚，里面真正的内容没多少，大部分都是广告。
但是现在，这个方式还没被推广开。除了飞机上有报纸、杂志提供，火车、长途大巴都没有，市内公交车就更没有了。