他成功的通过蔡瑁，和荆州的各大家族都搭上了线。
蔡瑁虽然对青州来的人很警惕，但那是警惕着对方占地盘，纪衡表示他是个生意人，来了这里也想多交些朋友，以后的路就好走一点。
这倒不是说假话，目前青州最赚钱的产业莫过于纸张，这东西卖出去是完全不担心的，反正人家拿着这个除了写写字也干不出其他什么事儿来，和投石车之类的东西完全不同。
因此青州也是很愿意做纸张生意的。
但青州纸的原料除了本体出产的之外，还有一些就要从外地运来，典型的比如竹子。
青州倒是能长竹子，但产量不高，质量也不太理想，偏偏成本还要高，最好的竹子还是要从益州荆州两地获得，因此纪衡说他为此多结交一些人，倒也是说的通的。
蔡瑁就算警惕青州，但蔡氏在荆州也是大族，纸张生意是如今天下最赚钱的买卖，蔡瑁是知道的，纪衡这时候都送上门了，他哪里还有拒绝的道理？
于是很快，纪衡就通过一些生意上的合作跟蔡瑁有了不错的交情，而通过蔡瑁在家中设宴，邀请宾客，纪衡也认识了不少荆州的其他家族。
纪衡表现的一本正经，他多次向蔡瑁请教水运的事情，毕竟从益州到徐州，最快最方便的方法就是乘大船顺江而下，这也是为啥从益州等地运送材料，其成本反倒是比青州自己种植竹子要低的原因。
纪衡还表现的很苦恼的样子：“哎，这长江水运说起来也好，可就是一路上私人关卡太多，每次过路费都得交上一大笔钱，再加上还有水匪作乱，这就更让人担心了。”
纪衡表现的忧心忡忡。
蔡瑁当即说道：“伯瑾这就多虑了，其他地方我管不到，但荆州一带的关卡都是交个我负责的，咱们既然一起合作了，我自然不好赚自家人的钱，以后给青州的商船发个文书，但凡是青州糜家商队来的船，一律不收费用。”
纪衡一脸惊喜：“那可真是太感谢将军了！”
当然了，他心里也知道蔡瑁半点没吃亏。
他用运输和纸张在荆州等地的销售利润拉拢了蔡瑁，蔡瑁给他免了过关卡的税费，但实际上，这笔钱他立马就能从纸张生意里赚回来，甚至赚的更多。
至于说水匪……
“还是那句话，荆州境内的，遇上事情只管打出我的名号，蔡瑁的名声在长江上还是有些面子的。”
蔡瑁是荆州的水军大将，因为和刘表的亲戚关系，刘表非常信任他，对他委以重任。
有了蔡瑁的保证，纪衡顿时一脸笑容：“日后可就多仰仗将军了。”
蔡瑁也很高兴，就这么几句话的功夫，他就仿佛能够看到大笔的金银向着蔡氏奔来了。
以后什么蒯氏之类的，没钱都往一边站。
于是蔡瑁摸摸胡须，对纪衡道：“蒯氏那边，伯瑾你是怎么想的？”
蔡氏虽然是大族，但也有蒯氏可与之分庭相抗，蔡瑁既然逮着了纪衡这条大鱼，自然就不愿意他再去给蒯氏送钱财。
纪衡立刻说道：“蒯氏那边当然也是要合作的，德珪兄你也知道，在荆州办事，彻底撇开蒯氏也是不可能的，不过他们与你毕竟不同，我心中是感激德珪兄的恩情的。”
听到这话，蔡瑁露出了满意的表情，他想要的承诺已经得到，于是也就放下心开始和纪衡喝酒了。
纪衡心中倒是明白的，蔡氏和蒯氏确实不同，或者说，蔡瑁和蒯氏兄弟是不同的。
在刘表后期的继承人问题上，蔡瑁是支持刘琮的，可他支持刘琮却没干出什么像样的成绩来，曹操来了他并不为刘琮着想，而是为自家着想，然后劝说刘琮投曹。
如果仅仅是这样倒也罢了，但纪衡完全不记得蔡瑁后来还干出了什么像样的事情来了？
至于说蒯氏兄弟，这就很有名了，算得上是荆州杰出的智谋之士，曹操打下荆州之后就曾明确说过‘不喜得荆州，喜得蒯异度耳’，甭管这话是不是有收买人心的夸张成分在，至少这能看出蒯越完全算得上荆州最顶尖的人才之一了。
因此纪衡勾搭蔡瑁是为了以后从内部搞定荆州做准备，但与蒯氏，却仅仅是为了结下个善缘，以后见面好说话。
至于说荆州的另一大族黄氏，这就完全不在纪衡的考虑范围内了。
黄氏目前在刘表手下最有名的人是谁？
黄祖啊！