每次要去攻什么难关，她总要吃碗蛋炒饭，好像吃饱了能多二两力气，要去跟人打架似的。
江宁也闻到味道了，葱花、蛋和腊肉香肠：“我也要一碗妈妈炒饭。”
这是江宁给这饭起的名字，她吃了两口突然说：“妈妈，我考级之前，你也给我做这个饭好吗？”
生病的时候吃爸爸泡面，考试的时候吃妈妈炒饭。
圆圆拿着自己的碗，她用勺子敲碗沿，她也要一点：“宝宝也吃。”
陈姐只好把昨天的剩饭全炒了，全家都吃妈妈炒饭。
林文珺吃完把碗一放，灌两口茶，套上风衣，先亲亲圆圆的小脸，又亲亲江宁的脸：“妈妈出门了。”
圆圆的圆脸蛋上还沾着米饭粒，她嘴巴一动一动，小手挥挥：“妈妈再见。”
林文珺开车直奔盛总经理的办公室，秘书把她引进去，盛经理见到林文珺，眼神有些惊讶，他没想到林文珺这么年轻。
林文珺还没正式自我介绍，盛经理就笑了：“珺宁，我知道你们公司。”
他拉开抽屉最下层，从里面拿出一张广告单，这是林文珺公司投放在出租车上的广告单，被他整个拿回来了。
第145章 外国大饼到底什么……
田爱打电话给他的时候, 说是她的一位老同学的公司，去年也卖螃蟹。
盛经理一听就知道对方想点谈什么，他还笑言：“田经理这位老同学, 消息倒还挺灵通的。”
他那边才刚谈下来, 这位老同学就找上门来了，可不是消息灵通嘛。
话是这么说, 既然田经理都打电话来了, 见他也打算见一见，合不合作到时候再说。
等田爱说出老同学的名字，盛经理立刻就知道是谁，他对那个出租车的推广记忆犹新，去年他从机场打车回公司, 一上车就看到车座前的广告。
他跟司机了几句, 才知道这是珺宁公司跟出租车分公司签的广告合同。
非常精彩的营销案例。
那个广告他也看了，对广告选角用了本地滑稽戏演员也拍板叫绝, “毛脚拎蟹脚上门了”这句广告词, 他自己也说过。
他也有丈母娘，去年中秋拜节买的就是珺宁的礼盒，吃蟹的时候打开电视机, 放的就是这个广告。
盛经理笑眯眯的：“林经理喝点什么茶吗？”
“谢谢, 红茶就可以。”林文珺坐到沙发上，既然盛经理对她们公司还算熟悉, 那分销事就好谈了。
盛经理办公室的沙发茶几上就有一套茶具，烧水泡茶，倒上一杯：“请。”
林文珺预备了诸多说辞，但好像不用她说，盛经理心里都明白, 他喝了口茶，直话直说说：“今年螃蟹的行市会爆涨，我确实要找分销公司，林经理不来找我，我也想打电话找找你。”
他们这样规模的公司，不会只因为看到那点小利就下场，他们有自己的消息来源。
林文珺本来想说她们公司打开螃蟹礼盒的销路，也算是前期做了一波广告，没想到盛经理本来就有这个打算。
“盛经理想怎么分销。”
“当然是销得越多，进货价越低。”盛名笑了，“去年林经理五千斤跟蟹农签，今年可以跟我们公司签。”
但这个量级签不到最低价，明明享受了前期宣传的好处，还不愿意多让点利。
林文珺吸口气，她知道要低头，但就算低头，也得多谈下点优惠来。
“盛经理既然知道去年我公司做的这些成绩，不如再给我多点优惠，没有数额限制，就给我最低进货价。”
“我跟别的分销商不一样，我手里是有一批固定客源的。”去年提前预定了螃蟹礼盒的那些客人，除了可以使用优惠券，还买一盒送一只。
提前订购都要留下地址和联系方式，这些就是今年稳定客源。
门店兑换礼盒的时候，也留下了客人的联系方式和地址，林文珺本来跟刘金平签了五年合同，她想好了要做长线生意。
说会给购入一定数量的客户送份小礼物，公司送了春茶礼盒，外加一本礼品公司的宣传手册。
除了茶叶还有丝巾，用宣传手册上的号码预定，能享受额外优惠。
宣传手册和优惠券以邮寄的方试提前寄到客户手中，只要写明老客户订购再加送好礼，去年这波客户，就算只能留下百分之六十，就已经有赚头了。
林文珺笑盈盈的：“您看，友谊手里是有授牌，但我们公司也有授牌的。”
去年那块花了大钱的铜牌子，现在还挂在公司墙上呢，上面盖着大红圆章，友谊这个代理总经销，认真说起来也不那么过硬。
留下客户联系方式，是从电视购物上学来的，第一批油画丝巾的购买者，就有百分之六十的可能性购买国画丝巾。
田爱说得对，有货没用，销出去才是重要。
宋爽一直坐在车里，她紧张得频频望向大堂出口，林经理都上去一个小时了，还没下来，会不会谈不成啊？
她再次抬头的时候，看见道纤细人影从大楼内出来，脚步飞快，单手拎包，风衣和围巾被甩在身后。
“经理！”宋爽顾不得春天还冷，打开车窗就没摇上去过。
林文珺拉开车门入座，宋爽问她：“我的信息您看见了吗？”
“看见了。”林文珺关上车门，人往后一仰，就在盛经理泡茶的时候，宋爽发消息给她，刘金平签了，他承担违约责任。
“那结果怎么样啊？”