大娘听了，边脱衣服边嚷道：“太贵了，太贵了。买不起。我自己买布，六十文就能做一身了。”
眼看着第一个有意向的顾客就要跑掉，王小芸可就开始着急了。
做生意讲究个开门大吉，她这一单跑了，那围观的人群，怕是也会跟着跑了。
人们都是爱凑热闹的，要是都开始抢了起来，那原本不想买的，也会有个从众心理，会跟着买。
可是一单这个人跑了，那原本想买的人，怕是也会跟着犹豫起来。
王小芸一咬牙，又把衣服给大娘穿上了。
她边给大娘系扣子，边劝说道：
“大娘说的对，你自己买布，六十多文就能买做一套衣服的布。
可是你想想，你自己做这衣服，得耽误几天功夫？
你不烧火做饭做家务了？你不抽出时间来带带宝贝孙子了？
再说了，你看这做工，咱可都是请的县城的好裁缝做的。
这一套衣服，光工钱都要三十文了。
我都赔钱卖了，大娘你还嫌贵。大娘你真不地道。”
王小芸边说，还边委屈上了。弄得那大娘好像欺负了她一样。
王小芸之前去县城的裁缝铺子，可是知道那里的手工费，确实是三十文做一套衣服。
不过，人家那面料也是好面料，工钱自然也高些。
乡下妇人都是零零散散的接单，价格也便宜，也不过就是十几文钱的工钱。
可是这三十人，是小雪从一群人中挑出来的，手艺自然没得说。
这手工，比县城那些裁缝，也差不了多少。
大娘见自己想脱衣服都脱不下来，又看看那做工，确实比她自己做的，不知道好多少倍。
可是比自己买布确实贵了三十多文钱。
她这手残，好几天才能做一套，确实也耽误工夫。
要是能再便宜一些，也不是不能买。
大娘开始犹豫了。
王小芸见大娘不挣扎了，心道：有门。
她又开始说起来顺口溜：
“一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错。
兄弟我今天第一天做生意，大娘您给开个张，祝你福寿绵延万年长。”
那妇人一下子就笑了出来：“还万年长呢，那不成了活王八了？”
王小芸见大娘表情开始放松，说明抵触情绪应该不大了，而且，大娘的眼光开始在一堆衣服里继续巡视了。
王小芸觉得好笑，这大娘要是有银子，怕是想把衣服都抱走吧。
王小芸趁热打铁道：
“大娘，看你这么喜欢兄弟的衣服，又是我第一个顾客。
这样吧，看中哪件你随便挑。
反正我已经赔钱卖了，赔一文也是赔，赔十文也是卖。
你买两件我就给你算九十五文一件，要是三件，我就给你算九十文一件。
你看你要多少？”
大娘笑了，开玩笑道：“要是我都给你包圆了呢？你给我算多少？七十文？”
王小芸噘着嘴道：“大娘，瞧你说的。你这是想让我赔的连裤衩子都不剩吗？这大冷天的，光着屁股还不把我冻坏了？”
大娘笑的哈哈的，周围一直看热闹的人也开始笑了起来。纷纷笑道：“这小伙子，说话可真逗。”
王大海都快傻了，看着闺女跟一群人说话一套套的，他心里直嘀咕：“嫁给秀才才几天，就变得能说会道了？这读书人就是能干。”
大娘最终架不住王小芸的忽悠，选了两身自己穿的，又给自己儿子选了一套男装。
她本来就是打算买布的，带的银子也多。
走的时候，还觉得自己赚了便宜：这三套衣服，算下来，比单买一套，可便宜了二十七文钱呢。