杨飞选择的时机是最重要的。
联合利华不堪亏损的重负，所以四处突击，寻求突破口，想绝地反杀宝洁。
而两者在国际市场上，一直是战火不断，只不过于今为盛。
当此时也，杨飞忽然来访，并提出同盟策略，共抗强敌。
最重要的是，杨飞带来了巨大的利润，这是联合利华当前无法拒绝的。
能当上洁白产品的代工厂，等于是傍上大树好乘凉。
联合利华的高层，早就迫于总部的压力，各种思变，各种无措。
所以，当杨飞伸出橄榄枝，他们就毫不犹豫的接了过来。
而这一切，杨飞早就料到，也看透了。
宁馨在听到杨飞的建议后，和他产生了一样的频率共振，觉得这是一着妙棋。
而这些，是苏桐等人看不透的。
眼界和知识，真的能局限一个人的认知和思维。
这也是杨飞启用宁馨和陈沫这两个高学历秘书的原因之一。
早在大学时期，杨飞就在培养她们的秘书意识。
四年时间里，宁馨和陈沫，一直是创业社的社团秘书。
她俩估计想不到，早在四年前，杨飞就埋下了让她俩当秘书的种子。
要论秘书养成计划哪家强？
除了杨飞更有谁？
联合利华同意了杨飞提出来的要求，答应当洁白产品的代工厂。
同时，洁白产品，也将借道联合利华的渠道，进入欧洲市场。
宁馨注意到，杨飞提出来的要求，是借道欧洲市场，而不是全球市场。
这个限定条件，是让联合利华同意的前提。
对方不可能帮助你进入全球市场。
但只限定欧洲市场的话，联合利华觉得还是可以接受的。
因为，那是他们的本土市场，也是他们的主场。
他们压根就不相信，洁白的产品，能在欧洲获得成功。
你借道就借道吧，成不成功，那就是你的事。
这种盲目的自信，就像杨飞在本土作战，毫不害怕联合利华等外企一样谜。
而这，也在杨飞的预料之中。
是以，杨飞才只提出借道欧洲市场。
一切，都在他的算计中，也沿着他预定的轨道在走。
接下来，双方谈妥了代工费和渠道费。
大家都听说过oem和odm这两个词。
oem和odm的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权。
如果是委托方享有产品的知识产权，那就是oem，也就是俗称的“代工”。
而如果是生产者所进行的整体设计，那就是odm，俗称“贴牌”。
代工费就是你提供材料，可以不带技术，由别人给您加工产品，别人收取的利润就是代工费!
全球最强大的代工厂，是名闻世界的“台积电”，这家代工厂有多强？
台积电在芯片代工领域占据市场份额为56%，净利润率达35%，2017年，台积电实现营收2087亿人民币，净利润近800亿人民币，利润超过了英特尔！
有这个参照，大家应该明白，代工费并不像我们想象中那么低。
这是一个合作、双赢的局面。
联合利华有一流的生产车间和管理经验，他们要的代工费，当然会稍微高一点。
杨飞为了“借道”，也不在乎这点代工费。
找联合利华代工，只是权宜之计，或者说，这是“借道欧洲”的谈判筹码。