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第146章 两个小小的要求(1 / 2)

李锋制定的战略,就是不惜一切也要把《魔兽世界》的代理拿下来,所以这天谈判的时候,李锋也早早在楼下迎接暴雪ceo兼联合创始人迈克.莫汉的到来,

李嘉诚为什么这么成功,除了他再商业的智慧外,最重要的是李嘉诚的情商非常高,但凡是他邀请的客人,不管成就大小、职位高低,他都会亲自下楼迎接,光这点就不是一般企业家能做的到,

当然,暴雪这边也非常重要这次谈判,毕竟其他地区的代理也基本都定下来了,唯一必要重要的中国大陆的代理权迟迟无法定下,

尤其是盛达、网易这两家巨头并不怎么看好这款游戏的前景,而且他们觉得暴雪公司的开价太高,太离谱,

当然,他们也都算过,如果按暴雪的代理条件,《魔兽世界》要想盈利,最起码的同时在线人数要达到50万人以上,

而现在真正超过50万在线人数的网游,也只有《传奇》、《奇迹mu》,而《传奇》也不过60万,而且很快就降下来了,就算以后上网人数会增多,但网游的数量只会增加的更多。

所以,这次连暴雪的ceo兼联合创始人迈克.莫汉也很有诚意的亲自从美国赶来了,

而且一见面,莫汉就给李锋一个大大拥抱,李锋本来只是想简单握一下手而已,没想到美国佬这么热情,差点被搞基了,

对此,李锋也只能无奈说道:“欢迎你的到来,迈克.莫汉,相信这次谈判,我们大家都是抱着友好合作的愿景来的。”

莫汉虽然与锋锐接触了很多次,但都是与龙小天进行洽谈的,这也是他第一次见到锋锐真正的老板,李锋。

莫汉虽然惊讶于李锋的年青,但一想到连龙小天都这么年轻,也就释然了,也还高兴的回应道:“很高兴见到你,李先生,李总果然如传闻中一般如此年轻,而且我还听说李总还在个在校大学生。”

李锋点头回到:“那是很早以前的事了,我已经休学了,如果我现在还在上学,也差不多是大三了。”

莫汉也向前一步,和李锋握手说道:“李总不愧为东方的‘比尔盖茨’,在大学就能够建立一家这么成功的互联网公司,我一直以为这样美丽而动听的故事只会发生在美利坚,没想到在遥远的东方也会有这样的童话。”

美国人总是会觉得自己是世界的中心,他们总是带着一种优越感的眼光看待这个世界。

当然,他们有着这样的资本。金融,他们有华尔街,有高盛、有摩根;科技,他们有硅谷,有微软、有苹果;娱乐,他们有好莱坞,有迪斯尼、有华纳;……

甚至与川普竞争美国总统的共和党总统参选人赫尔曼?凯恩竟然不知道中国是个有核武器国家的,不知道是无知,还是笑话!

虽然莫汉的意思是种表扬,而且李锋也尊重比尔盖茨,但李锋可不想当什么“盖茨第二”,不过李锋还是笑着淡淡的回道:“莫汉先生,这个世界是缤纷多彩的,如果所有美好的故事只发生在美国,那么这个世界的色彩会暗淡不少。”

这个年轻人会说话,而且有着不同于年龄的稳重,这是莫汉的评价。他也想起了微软的比尔盖茨,两人都是非常低调内敛,而且更巧合的是两人也都辍学了,也都是大二,但相比而言,李锋更显得锋芒毕露点,

龙小天走上前也跟莫汉打了个招呼,“莫汉,再次见到你很高兴”,接着又对李锋说道,“李哥,都已经准备好了,要不咱们先上去具体的谈。”

李锋对莫汉说:“莫汉先生,那咱上去具体聊。”

几人进了会议室,分宾主坐定,很快进入正题,虽然刚才在楼下,李锋热情接待了莫汉到来,也相谈深换,

但真到谈判桌上,李锋反而一句话都不说了,全是由龙小天代理锋锐负责,仿佛李锋只是个旁观者。

当然,这也是李锋的策略,一个唱“红脸”,一个唱“白脸”,让龙小天使劲的谈,反正最后由李锋兜着,而且李锋也没参加过前几次的谈判,很多情况不是很了解,也正好熟悉下。

而龙小天也按照李锋指示,率先开炮:“莫汉先生,我们也交流过几次了,说实话,暴雪对《魔兽世界》预期过于高估了,你可以仔细了解下,现在在中国真大大火的网游都是韩国网游,和我们本土网游,

而不是你们这些西方网游,甚至目前还没有一个欧美网络游戏成功的例子,你看看《网络创世纪》、《魔剑》和《无尽的任务》也都是‘叫好不叫座’,尤其是现在《魔兽世界》还跟《无尽的任务》的差不多。”

龙小天差点就说《魔兽世界》还是抄袭得《无尽的任务》,《无尽的任务》都失败了,你《魔兽世界》凭什么值这么多钱。

莫汉就像是游戏界的“乔布斯”,虽然苹果的iphone上每一个技术都不是苹果的创新,但乔布斯最伟大的地方就是将这些毫不相干的东西整合在一起,并将它们商业化,而暴雪也是借鉴了不少好游戏的做法,并将它们发扬光大。

莫汉也不是可以糊弄的人,淡淡的说道:“龙先生,我也跟你说过很多遍,虽然《魔兽世界》这个项目是前段时间公布的,

但其实早在很多年前,我们就开始秘密开发了,当然,我们也借鉴了不少其他游戏做法,

但这次《魔兽世界》不一样,除了世界架构、游戏可玩性、视觉效果以外,我们这款《魔兽世界》还有两个伟大的创新,一是阵营对战模式,一是副本模式。我也相信会有很多中国玩家喜欢上这款游戏的。”

龙小天接着反对道:“莫汉先生,你也过于理想化了,也许《魔兽世界》在北美、欧洲,或者说整个西方都会成功的,

你可以看看目前在中国最成功的三款网游,《奇迹mu》、《传奇》、《梦幻西游》都不是《魔兽世界》这种3a大作,有的甚至只是二三流游戏,

但它们为什么都成功了呢,就是因为符合中国的市场,尤其是《奇迹mu》本身就是我们代理的,这点我们再清楚不过了,

不管鞋多有好,但首先它得合脚,不合脚的鞋,那怕再好,也没什么用啊。”

莫汉也唇枪舌战道:“也因为如此,经历过这么多垃圾游戏洗涤中国玩家,大部分玩家也有了更高的要求了,也是时候让中国玩家见识下真正的3a级的游戏了,

而且我们的副本模式非常好玩,一个接着一个副本的挑战,难度会越来越大,人数也会越来越多,从5人到10人,再到20人,到最后的40人的团战,你可以想象40人同时打一个boss的情景,想想都令人兴奋。”

是挺令人兴奋的,李锋前世就见识过,班里不少同学为了刷副本,能从早上8点,刷到第二天早上8点,都不带动的,尤其是班里一个同学还是某工会1团的主mt,那热情真是没得说的,

不过关于《魔兽世界》的种种弊端,李锋也提前跟龙小天说了,再说除了李锋自己,谁也不知道《魔兽世界》辉煌的成就,

而且《魔兽世界》在中国大陆的火爆程度远远超越了北美、欧洲、日韩地区,这一点超出几乎所有人的意料之外,包括暴雪公司,

甚至,还有十余年后,会有一部同名的《魔兽》电影,在欧美市场遭遇了票房的滑铁卢,在中国的票房竟然获得空前的成功,

毕竟“情怀”这个东西还是挺值钱的,很多不是为了看电影,而且为了缅怀青春,当暴雪那熟悉标志出现在荧幕的时候,很多人欢呼了,永远的艾泽拉斯……

所以,龙小天也是张嘴就来啊,说:“莫汉先生,再好的创新也有过时的时候,虽然副本模式很好,但玩家会对一种单调的玩法很容易感到厌倦,而且一场副本下来动辄三四个小时,谁会每天有这么多时间啊!”

莫汉也深知这种模式极有可能因为对于玩家的要求太高,会熄灭很多休闲娱乐玩家的热情,但莫汉只说了一句,就差点让龙小天哑口无言。

莫汉说:“龙先生,如果只是这些,那就不用说了,这些我们也都讨论过,就不需要在当着李先生再说一遍了,

如果你们锋锐觉得《魔兽世界》这款游戏不行,或者条件太高了,大可不用代理,而既然你们想代理,就是你们也觉得《魔兽世界》有成功的可能。”

莫汉那意思就是,不管怎么样,爱要不要,还是你们锋锐看上了。

“额!”龙小天直接蒙了,这是谈判吗,这个老外怎么不按套路出牌,于是,龙小天看了看李锋一眼。

李锋还是没有说话,只是给了龙小天一个鼓励的眼神。

龙小天接受李锋的暗示,也不客气的说道:“正式因为《魔兽世界》这种游戏模式的创新,我们锋锐才冒着这么巨大的风险代理,

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