孟达为人颇为精明圆滑，十分懂得见风使舵，当初，身为刘璋部下的他在看到刘璋快要不行时，便改投了刘备，如今，身为刘备部下的他看到刘备快要不行了，便动起了“第二次弃暗投明”的心思。孟达先前之所以主动向刘备请求留在长安城，一是为了躲避刘备的惩罚，二是为了“方便弃暗投明”、“自己给自己创造弃暗投明的机会”，当李孚向他抛来橄榄枝时，他毫不犹豫地接受了，双方随即展开秘密接触，只不过，李孚开出的价钱让他有些嫌少嫌低。
彭羕拈须而笑：“汉东方面之所以开出这么一点点价码，主要是因为他们还没有充分地认识到子度（孟达表字）你的价值。”
孟达看向彭羕：“永年（彭羕表字）兄，你的意思是……”
彭羕微微一笑：“子度，你暂时不要急着改弦易辙，你如果太着急、太主动，反而丧失主动权，降低自己的身价。这就好像做买卖，长安城就是你的货物，你是卖主，他们是买主，你急着把长安城卖给他们和他们急着跟你买长安城，两者的意义是大不相同的，前者，价钱是他们开，不会太高，后者，价钱是你开，会很高。你暂且缓一缓、拖一拖，找个借口吊着，迟迟不给他们一个答复，就说刘封一直在提防着你，让你没法动手，摆出一副你不是很着急把长安城卖给他们的架势，等汉东军正式攻打长安城并且在城下碰得头破血流时，他们就会非常急着、主动地跟你买长安城了，如此一来，你便反客为主了，他们对你的重视程度不就增加了吗？你的身价不就水涨船高了吗？汉东军在长安城下死的人越多，你的身价就越高，孔公亮对你开出的价码自然就越贵。总兵会变成提督，杂号将军会变成四方将军，金币起码一千枚，良田起码一万亩。”
孟达心领神会地笑了：“不错、不错，永年，你此话一语中的！长安城可是非常值钱的，我岂能贱卖了？我呢，迟迟地按兵不动，一来可以左右逢源，看看刘备和孔公亮究竟谁给我开出的价格更高，二来可以待价而沽，等着孔公亮一次又一次地对我提高价码。妙哉！妙哉！”
彭羕微微得意地拈须：“除了长安城，我们还可以给自己再增加一份能让我们跟孔公亮待价而沽的高价值的货物。”
孟达惊喜地道：“何物？”
彭羕微笑道：“马超。”
“什么？”孟达吃了一惊，“马超？你想要说服马超跟我们一起背叛刘备、投靠孔公亮？”
彭羕点点头：“不错。”
孟达心神不定：“马超可是刘备的五虎上将之一，他会跟我们一起？永年，你有把握吗？”
彭羕不屑地道：“五虎上将？很值钱吗？汉西都快要覆灭败亡了，别说五虎上将，就是刘备那个‘皇帝’，还能值几个钱？又能值几个钱？根本就不值钱！我曾经多次拜访过马超，跟他颇有私交，也十分了解他。马超被称为‘汉西的吕布’，他跟汉东的吕布确实非常酷似，两人都是勇武绝伦，并且两人在投效刘备、孔公亮前都是一方诸侯。换而言之，马超和吕布以前都是人主，如今只是人臣。当过人主的人，怎么会真的心甘情愿地当人臣呢？这个道理，还用我说？吕布之所以心甘情愿地给孔公亮当人臣，因为孔公亮本事极大，汉东也非常强大，马超不同，刘备的本事远远不如孔公亮，汉西也是摇摇欲坠、岌岌可危，在这样的大前提下，马超必然在内心深处藏着别样的心思，他的心思恰恰可以为我所用！只要把马超及其父马腾拉进我们，我们的身价不就更高了吗？”