但是当袁术最终服软答应向李琛低头求和，并且也表态愿意出血，换李琛罢兵之后，许攸也就没再多留，带上了袁术给他的一份厚礼，便乘车离开了南阳，途经颍川返回了冀州。
在路过颍川的时候，许攸又见了李琛一面，告知李琛，他已经说服袁术向李琛求和，至于条件，他们双方自行商谈就是了，但是他还是代表袁绍，劝李琛和袁术罢兵言和。
李琛送走了许攸之后，将这个消息告知了手下的谋士们，于是便和谋士们磨刀霍霍，准备对袁术这头肥猪下手了。
许攸刚走，袁术派出手下主簿阎象出使阳翟，到阳翟向李琛求和，商讨请李琛罢兵休战言和的条件。
李琛只是简短的接见了一下阎象，便把谈判的事情丢给了戏志才、郑先他们去跟阎象谈。
当李琛这边的条件一开出来，阎象差点吐血，因为李琛的要求简直太过分了，李琛这边的条件是，袁术将南阳郡东部一带的鲁阳、犨县、叶县、堵阳、舞阴、比阳六县割让给李琛，另外再给李琛支付三亿钱的赔偿，同时要准许豫州商贾到南阳行商，不得拦截和征税，当然还有赔偿李琛一千匹良马，三千头牛等等。
这些条件列出来之后，阎象听罢差点当场吐血，南阳虽然不小，但是李琛要求割走六县，都是南阳比较富庶的地方，等于是把南阳三分之一给割了去，仅仅是这六县的人口，就有四十万之众。
另外三亿钱，这可是非常巨大的一个数字，也就是三万金，即便是按照现在金饼和五铢钱的市价，也要一万五千个金饼。
袁术就算是再有钱，也拿不出这么多的金钱，更何况还有一千匹良马，三千头牛，把整个南阳郡的牛马都划拉划拉，也凑不出这么多的牛马呀！
所以李琛这边的狮子大张口，差点把阎象给吓死，阎象顿时愤愤不平，称李琛这是讹诈，他们绝对不答应，也答应不了！
结果谈判一开始，就陷入了僵局，戏志才和郑先都是不拘小节之人，甚至可以说颇有点市井之气，于是当场就拍桌子，说不行就罢，那么接下来李琛率军自己去取好了。
这一下把阎象又给吓得不轻，连忙服软，继续跟戏志才和郑先好言商议，在这个基础上减免一部分。
后来谈判了几天，在阎象的苦苦哀求之下，戏志才和郑先把李琛这边将割让六县的要求，减去了舞阴和比阳两县，改为四县，三亿钱减为两亿钱，一千匹良马，减为六百匹，三千头耕牛，减为两千。
但是即便这样，阎象觉得他们照样还是接受不了，于是郑先又掀桌子要停止议和，准备开战。
阎象都快被戏志才和郑先给逼疯了，连忙派人快马加鞭把消息送回南阳，告知袁术。