黄家明哪里知道宋秋凤转了几圈的心思,还以为她心情不好。
一天早上,她上车,他仍然开着英语磁带,车子遇到红灯停下,宋秋凤说:“关掉录音机。我要听新闻。”
她从墨镜后面审视黄家明,不知不觉冷笑,学英语?
从来我这打工就开始学,学了几年听来听去都是同一盘磁带,哈。真当女人好骗,装样做局都不十分用心。
宋秋凤靠在车后座上思索,难怪金姐用司机只要相貌忠厚的老伯,保镖全是其貌不扬大汉。
原来,男人有几分姿色,也会想要利用。昨天她听小妹给的英语听力训练,其中有个词gold digger翻译注释为掘金女郎,哈哈,其实掘金者岂止女郎。
她要跟金姐说说,换司机换保镖。不不,在这之前她先要买套和金姐同一幢的高级公寓。现在她和宋诗远的住所安保实在太平常。
2005年的春节悄然过去。
春节过后,仙姬和新新的热度不退反增,因为田欣在春晚表演了一支以敦煌飞天为灵感的舞蹈。她的国民认知度更高了。甭管什么年龄层的人,一提到“仙女”脑子里首先想到的就是田欣抱着琵琶在从春晚舞台上方缓缓“飞落”的身姿。
2005年春夏之交,新新的彩妆系列又推出透明散粉和定妆喷雾,同时粉底液增加了“焦糖”和“可可”两个色号,填补欧美市场空缺。
神奇的定妆喷雾一推出立即受到追捧——简直像魔法一样!
定妆喷雾是余自新一直想做的,原理其实就是水分子的张力会将粉底颗粒之间缝隙填匀,令妆面更持久,但要做出成本合适的喷瓶和配方不容易,终于,李婉晴领着j大实验室的同事做出来了。
喷雾装在正红色金属喷瓶里,在flash广告里,最新的新新家族成员小雾展示时插了《唐伯虎点秋香》里周星驰喷水作画那一幕,水雾一喷,松有色,山有灵,云蒸霞蔚,美不胜收。
另一版全球通用广告里,小雾拿着喷瓶对自己喷,伴随着现马里奥撞金币发出的“叮叮”响声,小雾的小脸蛋旁边写着“美貌+1”,每叮一次就+1,叮得太快了,+1重叠!+1出现速度线!+1虚影乱晃!美貌值max!
艾伯特很喜欢这几款新产品,连夜打电话,“亲爱的,再给我签个独家代理吧!”
余自新大方应下,“可以啊。你在北美有代理商么?”
新新准备积极开拓海外市场了。
时予新在美国上市后专门成立了海外部门,研究国外用户习惯,收集各种资料。博客时代已经开始了,各国都有自己的blog网站,分享生活体验,美妆美食,旅游摄影,影视评论的blogger越来越多。
时予新联系了许多博主发新新的软广,和国内bbs官方试用推广帖一样有基本格式,要求图文并茂,分享体验,并在博文下贴上新新个官网链接和在该国代理商的购买地址。
博客用户量的快速增长意味着电商平台即将迎来飞速发展期。
余自新不仅让新新在淘宝上开店,还说服二姐也开了淘宝店。对服装行业来说,不需要门店能省下一大笔开支!
宋诗远很快掌握了玩转淘宝店的秘诀,她先在几个聚集都市白领的时尚论坛上发了一些街拍,混着她公司的衣服,再回帖询问:图3里那条半裙是哪个牌子?有人知道么?
很快有人回复:“我知道!这是g市一个国牌!专门做胶囊衣橱一衣多穿的。她们家实体店在某某商场,淘宝上也有店。我从大二时就是她们家粉丝了。”
还有人补充,“每年春节她们还在g市花市开摊铺。”
甚至有人拿出了她们第一次在花市摆摊时的9件单品!
余自新听了二姐说的,很为她高兴,这些人就是死忠粉,自来水啊!
等热度起来,宋诗远再找几个已经在论坛上有些名气的博主发试穿分享帖,挂上淘宝链接。
虽然已经有些准备,但连续几次淘宝店链接一上货就秒空还是让宋诗远大吃一惊。
她这时彻底相信小妹的话了,零售业的未来,在电商平台。
电商平台的兴起对原创服装有利有弊,新公司很容易出头,很快能拥有一批忠实顾客,但同样,宋诗远公司的新款服装上市一周后就在淘宝上就有了盗版,还不止一家。
宋诗远也不急,每家盗版货都买回一些研究,如果是工厂盗她布料做的就找工厂麻烦,如果是外地厂子做的,布料工艺肯定比她原版的差,那也没关系,我们也用同样布料工艺做。
有些客人是喜欢她们的款式,但是囊中羞涩,愿意接受稍差一些的质量,那她们干嘛要把人家赶走给别人赚这笔钱?
宋诗远公司的订货多,不管是拿布料花市工厂加工的价格都能压得更低,又有做淘宝店的经验,多搞几个店铺,就卖她们自己的盗版,再在论坛上发发对比质量的帖子,这么一套连招打下来,那些盗版店哪里是对手。
不不,自己做自己的盗版怎么能叫盗版呢?要叫“尾单”。
宋诗远跟小妹说到这儿,两人都笑了,最开始,她们姐仨就是卖工厂的尾单发家的嘛,兜兜转转,现在卖起自己的“尾单”了。
宋诗远还请时予新给自己做了正儿八经的官网,支持多种语言,她也要把衣服卖到国外去。
她没像很多同时做起的国内牌子那样起什么“啦贝尔”“洁琼丝”之类的假洋名,国内牌子就叫“诗远”,出口时就叫sy,她名字的拼音缩写。
她坚信,有设计,有质量,价格厚道,样式耐穿,一定会有市场。
跟同事们讨论后,宋诗远画出了她们的目标客户的群像:这些人是想要花多一点钱穿品质高一些衣服的年轻女性,她们受过高等教育,有一定审美水平,认为廉价快销衣服会造成资源浪费和环境破坏,她们购买时会想要通过自己的日常行为做有利于环保的事。
时予新将客户侧写做得更清晰后,按图索骥,找到了适合推广的国外博主和论坛,加入本地特色再依样画葫芦,先推广,搞一波饥饿营销后再找当地买手店合作。
2005年夏季来临时,余自新也收到了一份咨询。媛媛很快要上高二了,家里妈妈和哥哥,还有大舅和舅妈都是学理科,似乎她也应该选择理科,可是——
“我一直喜欢动漫,我想以后做相关的工作,那我是不是该学艺术?”媛媛迷茫又苦恼,“可我也挺喜欢物理和数学的……”
媛媛参加了物理竞赛,还拿了奖。她受余自新影响,寒暑假和周末一直跟专业老师学画画,画得也很不错。
会的太多,反而选择困难。
“唉,为什么这么早就要做决定呢?那以后要是发现我当初选的不适合我,或者我其实没那么喜欢又怎么办?还能改回来么?”
余自新没受过正经高中教育,只能帮媛媛思考,“楚健你记得么?”
“当然记得呀!”超级赛亚人哥哥。
“他学的纯数学,在很厉害的刊物上发表过论文以后拿了全奖去美国念硕士,但念了第一年就从纯数学转到应用数学,后来又辍学,现在在投行赚大钱,他的很多同学有跟他差不多的经历,理科转工科文科或者艺术都也不难,但要是反过来,学艺术你想转理工,那可要难得多了。”